‘蓝海战略’扩企业创新思路<br>——来自深圳站讲座的报道 - 商务印书馆
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‘蓝海战略’扩企业创新思路
——来自深圳站讲座的报道 |
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2005-11-03
09:39:17
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‘打败竞争对手的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争对手的做法，采用完全不同的一套战略逻辑，即价值创新。’《蓝海战略》作者之一W.钱·金日前在深圳经理人CEO论坛上，热情洋溢地向300多名听众‘灌输’新思想———蓝海战略。有专家表示，作为一种新型发展思路，该战略与深圳创新型城市定位不谋而合，将有利于深企保持获利性增长。
小平‘划圈’即蓝海战略
金教授把已有产业称作红海，未知产业称为蓝海。红海里每个产业的界 限都已被划定并为人们所接受，竞争 规则也人所皆知。金教授表示，企业在这里试图击败竞争对手，以攫取更 大市场份额，但随着市场空间的拥挤，利润和增长的前途会愈黯淡，产品成了货品，残酷的竞争也让红海变的‘鲜血淋漓’。蓝海则代表着亟待 开发的市场空间、创造新需求，以及 高利润增长的机会。在蓝海中，竞争 无从谈起，因为游戏规则还没制定。 据有关调查显示，目前86%的企业在红海中苦苦血拼，只有14%的企业在蓝海中快乐疾驰。《蓝海战略》一书合著者莫博涅教 授还风趣地说，小平当年在南中国划了个圈，纔有了今天的深圳。这也是蓝海战略的体现。
产品差异化不是唯一
招商银行副行长李浩在论坛上和听众分享了公司的蓝海战略之路。他认为，银行业一味追求规模和速度，企 业完全可以避免竞争对手。他说招行1996年发展银行零售业，推出一卡 通，以弥补网点不足，并拓展网上银行、电话银行的分销业务，一举成功。于是多家银行跟风拷贝。招行又从银行卡功能上突破，由储蓄向理财 转化，实现了银行卡外汇、股票、债券买卖等业务，迎来企业第二春。可是这一招很快就被同质化。招行即发展贷借卡、信用卡，又一次走在了行业前列。
金蝶集团老总徐少春也深有同感。他称，金蝶曾因产品差异化掀起二次软件革命，如今欲引第三次革命。令两位企业家困惑的是如何始终保 持获利性增长，以避免不断被同质 化。金教授表示，突破差异化不能光 靠产品达到非同质目的，一切都要从整体来看，决策是效益化还是官僚化，产品服务配送是否令人满意、成本是否降低等，都能实现差异化。价值创新助深企来中国内地演讲首选深圳，金教授 说，这是因为深圳是卓越企业家的集中地，有良好的市场、制度、人纔、 创新机制，以及深圳人低调务实、强烈的求知欲，深深吸引着他。有听众 认为深圳企业不一定适用该战略，因 为技术水平与外国存在差异，如果只 强调市场开发，不重视技术创新可能差距会渐渐拉大。金表示，深圳人力 成本、资源成本等低，但这不是制胜 的关键，如仅提高生产率，未来发展 肯定受阻，创建有影响力的品牌，是深圳今后的着力点。
厦门大学管理学院林志扬教授认为，深圳市定位于自主创新型城市，就需要用新的思维来进行战略 决策，该战略将价值创新和城市定位不谋而合，提供了很好的思维模式，同样对珠三角地区产业转移也有借鉴意义。
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